地板營銷開拓農(nóng)村市場

      目前的整體經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)較為低迷，山東墻體廣告在如此市場形勢下，地板營銷者無不絞盡腦汁的想讓自己的銷售額趨于上升，濟(jì)南墻體廣告這讓進(jìn)軍農(nóng)村等三四級市場變得更有吸引力。然而，雖然地板營銷者對于開拓農(nóng)村市場充滿狂熱和激情，但安徽墻體廣告在農(nóng)村市場策略上應(yīng)該細(xì)心調(diào)整，因為這些市場的復(fù)雜性仍有待探索。

     贏得關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的支持是滲入農(nóng)村消費(fèi)群體的關(guān)鍵
由于在地理位置上較為分散的狀態(tài)，農(nóng)村群體相對而言和主流趨勢分離開來。但是農(nóng)村消費(fèi)群體之間卻顯得更加緊密，群體內(nèi)部彼此之間在很大程度上都有些關(guān)系。因此，這也讓內(nèi)部社區(qū)的信息傳播變得十分關(guān)鍵。

      制造良好的口碑營銷，尤其是利用一些有威信的當(dāng)?shù)刭Y源，這一點和大眾媒體廣告一樣關(guān)鍵。因此，對于地板營銷者而言，了解農(nóng)村消費(fèi)群體的內(nèi)部關(guān)系以及利用對當(dāng)?shù)匮哉撚杏绊懥Φ娜耸?，這對于幫助農(nóng)村消費(fèi)群體接受品牌以及傳播品牌具有重要的作用。

傳播渠道稀少，但媒體關(guān)注度高
      在農(nóng)村市場，對于地板營銷者來說主要的挑戰(zhàn)來自于受眾企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費(fèi)者面對那么多的媒體擴(kuò)散渠道，農(nóng)村消費(fèi)者面對的是關(guān)注力稀缺。因此，在向農(nóng)村消費(fèi)群體進(jìn)行品牌傳播時重要的是媒體進(jìn)入

      雖然電視的滲入度正在增大（而且城市目標(biāo)群體會波及影響到農(nóng)村消費(fèi)者），但在許多地板市場上并沒有專門的、有效的農(nóng)村渠道。然而，從另一個方面講，地板品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農(nóng)村消費(fèi)者比城市消費(fèi)者對于廣告的接受度更高。

      許多地板營銷者會使用宣傳車，以及使用輕便的信息傳播工具（比如視聽展覽和現(xiàn)場展示等），他們把宣傳車開到較偏僻的農(nóng)村地區(qū)以企及那些較為分散的群體。

品牌接受速度緩慢，品牌執(zhí)著度較高
      身處一個相對封閉的社會環(huán)境，比起城市消費(fèi)者，農(nóng)村消費(fèi)者対于新品牌和新產(chǎn)品的接受度較慢。開展產(chǎn)品試用營銷活動的難度相當(dāng)大，不亞于獲得消費(fèi)者對品牌的忠誠度

      因此，地板營銷者在采取行動之前，必須對營銷投入進(jìn)行成本或收益預(yù)測，以及在投資回報上盡可能計劃好較長的兌現(xiàn)時間。然而，有一點是可以預(yù)測到的，農(nóng)村消費(fèi)群體較高的忠誠度（因為農(nóng)村消費(fèi)者一旦接受了某個品牌，就不會輕易舍棄）會讓前期的品牌投資最終得以收回。

      有許多知名地板企業(yè)的品牌，很久之前就已經(jīng)不在全國城市的商店柜臺上出現(xiàn)了，但其中一些品牌仍能在農(nóng)村找到。這就說明農(nóng)村消費(fèi)者一旦接受了一個品牌，那么品牌的壽命會很長。而新的品牌則需要在農(nóng)村做許多實地工作，以便說服農(nóng)村消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品進(jìn)行嘗試，因為只是運(yùn)用大眾媒體進(jìn)行傳播通常不足以讓這些消費(fèi)者產(chǎn)生嘗試的念頭。

開支是全年性的，收入是季節(jié)性的
       農(nóng)村市場的一個獨(dú)特的特點是需求的季節(jié)性。由于主要是以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村的收入往往偏向一年中的幾個月（收割期后），因此需求（尤其是對于高價值商品的需求）具有很大的季節(jié)性-主要集中在一年中的一兩個季節(jié)上。因此很重要的一點是，地板營銷者必須將他們的營銷活動焦中在這段需求高峰期，在需求高峰期集中開展?fàn)I銷活動而不是將營銷活動分散在一年的多個時間段，這是農(nóng)村市場不同于城市市場的地方。

“信息饑渴”、“娛樂饑渴”是普遍現(xiàn)象
       農(nóng)村消費(fèi)群體的娛樂性選擇有限，這一點有利于地板商家營銷。地板商家通過創(chuàng)造一些更有趣的交流方式就可以實現(xiàn)更大程度的觀眾參與。以一種很有趣的方式對品牌信息進(jìn)行包裝，不僅能在交流過程中帶動更多的觀眾參與，而且，如果計劃得當(dāng)?shù)脑?，能夠提高農(nóng)村消費(fèi)群體對品牌信息的了解度和關(guān)注度。

對廣告有較高的接受度，比較容易被說服
      對于能直接企及接觸到他們的營銷活動，農(nóng)村消費(fèi)者被說服的可能性更大。就像是個人體驗一樣，看到其他人在使用產(chǎn)品，或者是看到品牌的現(xiàn)場演示，人們更容易被說服。
但是，重要的是大眾媒體傳播的信息要傳達(dá)如何將品牌產(chǎn)品運(yùn)用到日常生活中、為生活帶來什么樣的作用等。

       另外，對于地板零售商的教育也十分重要，因為地板零售商在農(nóng)村市場并不僅僅是一個分銷節(jié)點，而且也是一個信息傳播渠道。對地板零售商進(jìn)行恰當(dāng)?shù)挠?xùn)練和激勵有助于提高品牌在農(nóng)村消費(fèi)群體中的喜愛度。

商業(yè)盈利性和社會接受程度
        企業(yè)（尤其是大企業(yè)）對待農(nóng)村消費(fèi)者的態(tài)度要有所改變，不能讓他們覺得太具侵略性或是一切以利益為中心。農(nóng)村消費(fèi)群體通常被視為更容易被欺騙因而需要受到保護(hù)。因此，圍繞著一個社會平臺創(chuàng)造一種農(nóng)村市場推力將更有助于當(dāng)?shù)卣⒎钦M織和其他利益相關(guān)者接受品牌。