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農(nóng)村墻體廣告的長尾效應
信息來源：www.bjulu.cn 發(fā)布時間：2017年12月11日
摘要：農(nóng)村墻體廣告的長尾效應??
一、農(nóng)村墻體廣告
山東墻體廣告就是指在城郊、高速公路、省道、國道、鐵路兩邊、鄉(xiāng)村小道沿路的醒目圍墻和民墻上,濟南墻體廣告?用廣告材料涂刷而成的一種戶外廣告?zhèn)鞑バ问?，其傳播覆蓋區(qū)域主要為廣大農(nóng)村地區(qū)以及城鄉(xiāng)結(jié)合部。
農(nóng)村墻體廣告的長尾效應
一、農(nóng)村墻體廣告
山東墻體廣告就是指在城郊、高速公路、省道、國道、鐵路兩邊、鄉(xiāng)村小道沿路的醒目圍墻和民墻上,濟南墻體廣告用廣告材料涂刷而成的一種戶外廣告?zhèn)鞑バ问?，其傳播覆蓋區(qū)域主要為廣大農(nóng)村地區(qū)以及城鄉(xiāng)結(jié)合部。
農(nóng)村墻體廣告作為一種舊式的廣告?zhèn)鞑バ问?，在我國有著一定的發(fā)展歷程，首先在抗日戰(zhàn)爭時期，就曾被用來進行呼喚愛國熱情，號召全國人民團結(jié)抗日。接著，在新中國成立以后，多用來進行國家方針政策的宣稱，比如在對計劃生育政策的宣稱上就起了很大的作用。最后，隨著企業(yè)開拓農(nóng)村市場的需要以及墻體廣告本身的宣稱特性使得農(nóng)村墻體廣告被廣泛應用于商業(yè)領(lǐng)域進行產(chǎn)品的宣稱與品牌形象的傳播。
二、農(nóng)村墻體廣告的特點
農(nóng)村墻體廣告不管與傳統(tǒng)的大眾傳播媒體廣告還是如今的新媒體廣告相比，都具有其自身的獨有特點：
第一：有效的覆蓋目標市場。
在我國，由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，在農(nóng)村地區(qū)，有很多的家庭還沒有購買電視機等大眾媒體設備，再加上由于收視信號的不穩(wěn)定，導致電視、廣播等媒體廣告的傳播效果大打折扣，并且在農(nóng)村大眾中，購買報紙、雜志的人群也比較少，因此傳統(tǒng)大眾媒體廣告對農(nóng)村地區(qū)的傳播效果不是很理想。相反，農(nóng)村墻體廣告作為覆蓋農(nóng)村地區(qū)的一種戶外廣告形式，隨處可見，天天可見，直接面對廣大農(nóng)村消費者這個目標市場進行傳播，貼近銷售終端，廣告到達率高，企業(yè)可以針對自己的目標市場，在單位范圍內(nèi)靈活投放，而且在農(nóng)村投放廣告的企業(yè)，多些是農(nóng)村市場需要的商品，比如服裝、家電、日化產(chǎn)品、家畜良種、化肥飼料等商品，因此可以說，傳播利箭是直擊靶心。
第二：廣告費用低廉。
與電視、報紙、雜志等大眾媒體的廣告費用相比，農(nóng)村墻體廣告的費用低廉，通常來說，收費都是一平方米一年十幾元左右，一個100平方米的墻體廣告，大約也才需要1千元左右，這比起傳統(tǒng)媒體的廣告預算來說，可以說是微不足道了。因此，價格低廉是農(nóng)村墻體廣告的一個顯著特點，大中型企業(yè)，以及資金實力不是很雄厚的小企業(yè)，選擇農(nóng)村墻體廣告是一種既經(jīng)濟又實惠的廣告宣傳方式。
第三：融入本土生活，符合農(nóng)村風格。
農(nóng)村墻體廣告是一種在農(nóng)村存活了很久的廣告宣稱形式，廣大農(nóng)村大眾對這種廣告形式可以說是非常的熟悉，同時，相對于其它媒體廣告信息的復雜性、專業(yè)性等特點，墻體廣告信息多以一些簡單樸實、精煉、易于傳誦以及朗朗上口的標語和口號組成，比如：“中國移動信號好，花費準確錯不了”。有時在口號旁邊也配有一些顏色鮮明、圖畫信息易解讀的圖片，因此，這極大地迎合了文化水平和理解能力不是很高的農(nóng)村大眾的口味，符合農(nóng)村風格，深受他們的喜愛，對廣告信息沒有排斥心理，是一種從農(nóng)民中來、在到農(nóng)民中去的宣傳形式。
第四：制作簡單快捷、可及時更改。
農(nóng)村墻體廣告的制作非常的簡單和快捷，只需使用各種彩色防水涂料就能繪制成各式各樣的廣告信息，同時，廣告信息也可以及時的根據(jù)企業(yè)的市場營銷策略進行修改和更新，與其它的媒體廣告制作相比，可以說是既省時又省心。
三、“長尾理論”下的農(nóng)村市場。
“長尾理論”是網(wǎng)絡時代興起的一種新理論，由美國《連線》雜志主編克里斯?安德森在2004年基于對網(wǎng)絡音樂產(chǎn)品銷售統(tǒng)計的觀察研究而提出的。“長尾理論”認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略，與此相反，“長尾理論”的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯集成可與主流大市場相匹敵的市場能量。
目前，“長尾理論”已經(jīng)成為一種新型的經(jīng)濟模式，被成功應用于各種商業(yè)領(lǐng)域，對比傳統(tǒng)的“二八原則”,長尾理論向企業(yè)提供了一個全新的思維方向：如何將企業(yè)以前無法顧及的80%的市場(產(chǎn)品或者客戶)集合起來,重新變成一個大的市場，在這種經(jīng)濟模式下,企業(yè)的利潤不再僅僅依賴于那傳統(tǒng)20%的“大客戶”，而是許許多多原先一直被忽略的數(shù)量龐大的“小客戶”，因為處于需求曲線后面的那條長長的 “尾巴”的作用也是不能忽視的。面對競爭激烈的“短頭”、“紅海”市場，企業(yè)在未來的市場戰(zhàn)略中，應該避開競爭激烈的“短頭”市場而積極需找和開拓行業(yè)中的“長尾”市場，開辟所謂的“藍海”。
得“長尾”者得未來，在這種戰(zhàn)略經(jīng)營理念的指導下，各類大中小型企業(yè)，開始嘗試開拓長尾市場，而在經(jīng)歷了大中型城市激烈的市場競爭與角逐以后，越來越多的企業(yè)意識到要想在未來的市場競爭中真正的占有一席之地，絕對不能忽略我國的7億多農(nóng)民。由中華人民共和國國家統(tǒng)計局提供的2008年人口數(shù)及其構(gòu)成表明，2008年全國總?cè)丝跒?32802萬人，其中鄉(xiāng)村人口為72135萬人，占總?cè)丝诘?4.3%。2008年中國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報表明，2008年農(nóng)村居民人均純收入4761元，扣除價格上漲因素，比上年實際增長8.0%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15781元，實際增長8.4%。農(nóng)村居民家庭食品消費支出占家庭消費總支出的比重為43.7%，城鎮(zhèn)居民家庭為37.9%。由此我們可以看出,農(nóng)村市場集中了我國最大的消費群體,有著巨大的消費潛力，目前他們的收入和消費觀念也已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，雖然在單個小型農(nóng)村市場中所獲得的利潤是小的，但聚合起來，整個農(nóng)村市場所占據(jù)的市場份額卻是巨大的，而且開拓和占有農(nóng)村市場的營銷成本比維持和拓展城市市場的營銷成本要小的多，于是眾多企業(yè)不約而同的紛紛把精力轉(zhuǎn)向農(nóng)村這個巨大的市場。再加上國家對“三農(nóng)”問題的重視，一系列惠農(nóng)政策也逐漸落實，比如在2008年，以開發(fā)適合農(nóng)村消費特點、性能可靠、質(zhì)量保證、物美價廉的家電產(chǎn)品，激活農(nóng)民購買能力，擴大農(nóng)村消費并促進內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的“家電下鄉(xiāng)”活動就在全國各地展開，這些都是對肯定農(nóng)村是個巨大的消費市場發(fā)出的信號。所以，農(nóng)村市場除本身消費量大的農(nóng)資產(chǎn)品外，醫(yī)藥、家電、建材、日化、摩托車、汽車以及通訊行業(yè)都不約而同地把目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村這片“凈土”，農(nóng)村市場成為一個 長尾市場。
因此，開辟農(nóng)村市場，開始列入大量企業(yè)的議事日程，成為很多企業(yè)新的戰(zhàn)略目標。區(qū)別于城市的媒體環(huán)境，在開拓農(nóng)村市場的過程中，農(nóng)村墻體廣告無疑成為首要的市場營銷利器與傳播形式，基于上文對農(nóng)村墻體廣告特點的分析，我們可以說，合理的利用農(nóng)村墻體廣告，是企業(yè)開拓農(nóng)村市場獲得長尾效應的關(guān)鍵所在。
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