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行業(yè)下鄉(xiāng)農(nóng)村市場(chǎng)必爭(zhēng)之地
信息來(lái)源：www.bjulu.cn 發(fā)布時(shí)間：2016年05月21日
摘要：墻體廣告成為較佳選擇，它形式簡(jiǎn)單、成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)、便于操控、保持時(shí)間長(zhǎng)、傳播范圍廣，既可單獨(dú)操作，也可與其他媒體相合。
行業(yè)下鄉(xiāng)農(nóng)村市場(chǎng)必爭(zhēng)之地
目前我國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)盡管需求潛力巨大，但它畢竟還僅是個(gè)初級(jí)市場(chǎng)，有其自身的特點(diǎn)，有其自己的實(shí)際需求。一般講當(dāng)前農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品還只是向往但并不了解。正是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙倭私獾那溃髌髽I(yè)要把握機(jī)會(huì)，盡快制定適合農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，取得農(nóng)村消費(fèi)者的了解和信任。
墻體廣告成為較佳選擇，它形式簡(jiǎn)單、成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)、便于操控、保持時(shí)間長(zhǎng)、傳播范圍廣，既可單獨(dú)操作，也可與其他媒體相合。其作用主要表現(xiàn)在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持續(xù)普遍的視覺刺激。需要說(shuō)明的是，此處的墻體廣告有別于“墻裙廣告”(早期的墻體廣告，廣告只刷在墻腰，呈長(zhǎng)條狀，色彩局限于“紅白相間“或“藍(lán)白相間”)，河南地平線(墻體)廣告公司在湖北、河北、河南等地，利用墻體廣告為康佳、TCL、聯(lián)合利華等品牌開拓農(nóng)村市場(chǎng)，進(jìn)行了有益地探索，并取得了良好的成效。其具體操作策略如下：
地點(diǎn)選擇
依據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)類別的不同，各企業(yè)可依據(jù)自身特點(diǎn)側(cè)重選擇不同地點(diǎn)，一般而言，墻體廣告的選擇應(yīng)注意集中在：
1、國(guó)道、省道兩側(cè)的醒目位置。
2、主要公路干道及加油站附近。
3、國(guó)道旁的飯店、旅館。
4、旅游景點(diǎn)。
5、各縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處。
6、村莊、學(xué)校等人群醒目處。
7、自然村與農(nóng)田交接處。
根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)者的居住穩(wěn)定的特性．配合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道、集市投入，影響力直達(dá)鄉(xiāng)村．并且針對(duì)性強(qiáng)，不會(huì)造成廣告的浪費(fèi)。而以”消滅康佳空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為口號(hào)的康佳以及提出“重心下移“工作方針的TCL等企業(yè)，是采用“路線型”投入的方法，根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)者經(jīng)常出入縣城的特點(diǎn)，只需在縣城各個(gè)入口投入二、三塊，并在縣與縣之間投入若干塊廣告，既形成一個(gè)有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)，花費(fèi)較少而影響面廣。注意事項(xiàng)：
1、發(fā)布墻體廣告前，應(yīng)與廣告公司一起根據(jù)地圖計(jì)劃路線，甚至在重要地區(qū)要有當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)部門的業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據(jù)有利位置．
2、通過(guò)在墻體廣告上印刷經(jīng)銷商地址、電話的方法，讓經(jīng)銷商關(guān)心、愛護(hù)當(dāng)?shù)貕w廣告。
3、發(fā)布墻體廣告時(shí)，應(yīng)先取得工商廣審證明，以防被處罰而影響企業(yè)形象。
廣告發(fā)布根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)和墻體廣告的特點(diǎn)，應(yīng)做到：
1、簡(jiǎn)潔醒目。廣告文字及圖案不宜過(guò)多，應(yīng)突出主題。廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關(guān)注。
2、通俗化。表達(dá)方式要樸素、直白，容易被消費(fèi)者接受。在語(yǔ)言的應(yīng)用上，應(yīng)該考慮農(nóng)村受眾難以接受過(guò)于復(fù)雜的廣告形式與訴求的特性。
3、針對(duì)性。發(fā)布的信息應(yīng)切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，農(nóng)村消費(fèi)者講究實(shí)用，廣告訴求要直接，應(yīng)以功能性、利益性告白為主。
4、適用性。宣傳的目標(biāo)應(yīng)是當(dāng)?shù)剡m銷對(duì)路，消費(fèi)者中意或具有消費(fèi)潛力的產(chǎn)品。
對(duì)墻體廣告的發(fā)布費(fèi)用要有合理計(jì)劃，以保證能夠形成較理想的廣告效果。在廣告經(jīng)費(fèi)允許的條件下，墻體廣告的發(fā)布數(shù)量要在盡可能的范圍內(nèi)爭(zhēng)取較高的覆蓋率，并根據(jù)本企業(yè)的市場(chǎng)目的、在當(dāng)?shù)氐闹燃案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手墻體廣告的數(shù)量等方面綜合考慮本企業(yè)的發(fā)布規(guī)模和內(nèi)容。制作標(biāo)準(zhǔn)墻體廣告因制作分布廣、檢查監(jiān)控不易等原因，制作水平參差不齊。為保障墻體廣告制作水準(zhǔn)、維護(hù)企業(yè)形象，應(yīng)注意：
1、與墻體廣告制作商簽定合同時(shí)，必須明確保證質(zhì)量的期限(一般為一年)，若發(fā)現(xiàn)損毀現(xiàn)象，要對(duì)制作單位及相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
2、制作墻體廣告時(shí)，若要使用企業(yè)、產(chǎn)品標(biāo)志，一定要符合CI標(biāo)準(zhǔn)，使用標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色。3．培體廣告制作要精美醒目，避免油漆脫落，影響企業(yè)形象。
3、發(fā)布時(shí)應(yīng)加上經(jīng)銷商地址、電話及服務(wù)電話。
后期維護(hù)制作完成后，應(yīng)注重墻體廣告的檔案管理、監(jiān)管和維護(hù)，遵循以下原則：
1、墻體廣告檔案應(yīng)注明地址、面積、內(nèi)容、預(yù)期壽命、所屬經(jīng)營(yíng)部門、維護(hù)負(fù)責(zé)人，并統(tǒng)一進(jìn)行編號(hào)。
2、對(duì)于已發(fā)布的墻體廣告，監(jiān)管人(擋地的銷售代表和經(jīng)銷商)應(yīng)定期上報(bào)所轄墻體廣告的情況。
3、重視墻體廣告的維護(hù)，對(duì)于超過(guò)預(yù)期壽命，褪色、殘破的墻體廣告，要及時(shí)維護(hù)、重刷，保障預(yù)期效果。
發(fā)布?jí)w廣告時(shí)，應(yīng)注意對(duì)廣告公司的選擇，看它是專業(yè)的墻體廣告公司還是“二傳手“公司，有沒(méi)有自己專業(yè)施工隊(duì)伍、大型廣告工程操作經(jīng)驗(yàn)，以及以往的工程量和客戶群。
墻體廣告成為較佳選擇，它形式簡(jiǎn)單、成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)、便于操控、保持時(shí)間長(zhǎng)、傳播范圍廣，既可單獨(dú)操作，也可與其他媒體相合。其作用主要表現(xiàn)在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持續(xù)普遍的視覺刺激。需要說(shuō)明的是，此處的墻體廣告有別于“墻裙廣告”(早期的墻體廣告，廣告只刷在墻腰，呈長(zhǎng)條狀，色彩局限于“紅白相間“或“藍(lán)白相間”)，河南地平線(墻體)廣告公司在湖北、河北、河南等地，利用墻體廣告為康佳、TCL、聯(lián)合利華等品牌開拓農(nóng)村市場(chǎng)，進(jìn)行了有益地探索，并取得了良好的成效。其具體操作策略如下：
地點(diǎn)選擇
依據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)類別的不同，各企業(yè)可依據(jù)自身特點(diǎn)側(cè)重選擇不同地點(diǎn)，一般而言，墻體廣告的選擇應(yīng)注意集中在：
1、國(guó)道、省道兩側(cè)的醒目位置。
2、主要公路干道及加油站附近。
3、國(guó)道旁的飯店、旅館。
4、旅游景點(diǎn)。
5、各縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處。
6、村莊、學(xué)校等人群醒目處。
7、自然村與農(nóng)田交接處。
根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)者的居住穩(wěn)定的特性．配合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道、集市投入，影響力直達(dá)鄉(xiāng)村．并且針對(duì)性強(qiáng)，不會(huì)造成廣告的浪費(fèi)。而以”消滅康佳空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為口號(hào)的康佳以及提出“重心下移“工作方針的TCL等企業(yè)，是采用“路線型”投入的方法，根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)者經(jīng)常出入縣城的特點(diǎn)，只需在縣城各個(gè)入口投入二、三塊，并在縣與縣之間投入若干塊廣告，既形成一個(gè)有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)，花費(fèi)較少而影響面廣。注意事項(xiàng)：
1、發(fā)布墻體廣告前，應(yīng)與廣告公司一起根據(jù)地圖計(jì)劃路線，甚至在重要地區(qū)要有當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)部門的業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據(jù)有利位置．
2、通過(guò)在墻體廣告上印刷經(jīng)銷商地址、電話的方法，讓經(jīng)銷商關(guān)心、愛護(hù)當(dāng)?shù)貕w廣告。
3、發(fā)布墻體廣告時(shí)，應(yīng)先取得工商廣審證明，以防被處罰而影響企業(yè)形象。
廣告發(fā)布根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)和墻體廣告的特點(diǎn)，應(yīng)做到：
1、簡(jiǎn)潔醒目。廣告文字及圖案不宜過(guò)多，應(yīng)突出主題。廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關(guān)注。
2、通俗化。表達(dá)方式要樸素、直白，容易被消費(fèi)者接受。在語(yǔ)言的應(yīng)用上，應(yīng)該考慮農(nóng)村受眾難以接受過(guò)于復(fù)雜的廣告形式與訴求的特性。
3、針對(duì)性。發(fā)布的信息應(yīng)切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，農(nóng)村消費(fèi)者講究實(shí)用，廣告訴求要直接，應(yīng)以功能性、利益性告白為主。
4、適用性。宣傳的目標(biāo)應(yīng)是當(dāng)?shù)剡m銷對(duì)路，消費(fèi)者中意或具有消費(fèi)潛力的產(chǎn)品。
對(duì)墻體廣告的發(fā)布費(fèi)用要有合理計(jì)劃，以保證能夠形成較理想的廣告效果。在廣告經(jīng)費(fèi)允許的條件下，墻體廣告的發(fā)布數(shù)量要在盡可能的范圍內(nèi)爭(zhēng)取較高的覆蓋率，并根據(jù)本企業(yè)的市場(chǎng)目的、在當(dāng)?shù)氐闹燃案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手墻體廣告的數(shù)量等方面綜合考慮本企業(yè)的發(fā)布規(guī)模和內(nèi)容。制作標(biāo)準(zhǔn)墻體廣告因制作分布廣、檢查監(jiān)控不易等原因，制作水平參差不齊。為保障墻體廣告制作水準(zhǔn)、維護(hù)企業(yè)形象，應(yīng)注意：
1、與墻體廣告制作商簽定合同時(shí)，必須明確保證質(zhì)量的期限(一般為一年)，若發(fā)現(xiàn)損毀現(xiàn)象，要對(duì)制作單位及相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
2、制作墻體廣告時(shí)，若要使用企業(yè)、產(chǎn)品標(biāo)志，一定要符合CI標(biāo)準(zhǔn)，使用標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色。3．培體廣告制作要精美醒目，避免油漆脫落，影響企業(yè)形象。
3、發(fā)布時(shí)應(yīng)加上經(jīng)銷商地址、電話及服務(wù)電話。
后期維護(hù)制作完成后，應(yīng)注重墻體廣告的檔案管理、監(jiān)管和維護(hù)，遵循以下原則：
1、墻體廣告檔案應(yīng)注明地址、面積、內(nèi)容、預(yù)期壽命、所屬經(jīng)營(yíng)部門、維護(hù)負(fù)責(zé)人，并統(tǒng)一進(jìn)行編號(hào)。
2、對(duì)于已發(fā)布的墻體廣告，監(jiān)管人(擋地的銷售代表和經(jīng)銷商)應(yīng)定期上報(bào)所轄墻體廣告的情況。
3、重視墻體廣告的維護(hù)，對(duì)于超過(guò)預(yù)期壽命，褪色、殘破的墻體廣告，要及時(shí)維護(hù)、重刷，保障預(yù)期效果。
發(fā)布?jí)w廣告時(shí)，應(yīng)注意對(duì)廣告公司的選擇，看它是專業(yè)的墻體廣告公司還是“二傳手“公司，有沒(méi)有自己專業(yè)施工隊(duì)伍、大型廣告工程操作經(jīng)驗(yàn)，以及以往的工程量和客戶群。
